Wil je succes in het aantrekken van nieuwe klanten? Dan is dit het meest fundamenteel: krijg een duidelijk beeld van uw doelpubliek, kruip onder hun huid, ken hun biotoop en hun beslissingsprocessen. Alles staat of valt in marketing bij deze essentiële kennis.
Buyer Persona en doelgroep identificatie staan centraal in de marketing van 2020.
Het afbakenen van een doelgroep is essentieel voor een goede tactieken en efficiënte communicaties en campagnes.
Een Buyer Persona daarentegen is een gedetailleerde beschrijving van een semi-fictief personage dat de ideale klant voorstelt. Voor elke grote doelgroep maken we dus een buyer persona. Het definieert het karakter, de waarden, demografie, problemen en doelen van uw ideale klant. Een gedetailleerde beschrijving helpt een content- en marketingteam om hun klanten goed te leren kennen om zo aangepaste, gepersonaliseerde en pertinente ‘content” te maken die de potentiële klant begeleid doorheen het aankoopproces.
Bedenk vervolgens waar uw ideale klant informatie zoekt om zijn of haar problemen op te lossen. Maak een lijst van de bronnen en invloeden die hij of zij gebruikt en vertrouwt. Met deze informatie kunt u bepalen welk type inhoud hij of zij leuk vindt.
Het laatste stukje informatie in het opstellen van een Buyer Persona heeft betrekking op het beslissingsproces van uw prospecten.
Get this right and you’ll campaigns will go further, much further.
Bart Peeters, summer 2019, passionate about marketing intelligence & psychology of persuasion
Comments