
Onderzoek toonde dat er gemiddeld 6,4 mensen betrokken in een B2B beslissingsproces. Deze mensen moet je apart kunnen bereiken met aangepaste, waardevolle informatie.
In de digitale wereld is content de sleutel tot zichtbaarheid. Overtuigende content draait om relevantie, pijnpunten oplossen, waarde creëren, vertrouwen winnen en mensen motiveren om voor jou te kiezen. Door je doelgroep te begrijpen, waardevolle content te bieden en de juiste CTA’s toe te passen, vergroot je de kans dat leads klanten worden.
1. Ken je doelgroep door en door
Het begint allemaal met inzicht in je doelgroep. Wat zijn hun pijnpunten, ambities en twijfels? Doe onderzoek, analyseer klantdata en creëer persona’s om beter te begrijpen hoe je jouw boodschap kunt afstemmen.
2. Creëer waardevolle, oplossingsgerichte content
Leads converteren wanneer ze het gevoel hebben dat je hen echt helpt. Schrijf daarom content die hun vragen beantwoordt en problemen oplost.
Blogartikelen met praktische tips
Whitepapers en e-books met diepgaande inzichten
How-to video’s en tutorials
Case studies van tevreden klanten
3. Gebruik de kracht van ‘social proof’
Niets werkt overtuigender dan bewijs van tevreden klanten (met reputatie). Reviews, testimonials (getuigenissen) en case studies laten zien dat jouw product of dienst daadwerkelijk resultaat oplevert.
Verzamel reviews en plaats ze op je website en social media
Schrijf case studies over klanten die succes boekten met jouw product
Deel user-generated content, zoals foto’s of video’s van klanten die jouw product gebruiken
Leg uit waarom dat er meer en meer bedrijven voor jouw oplossing kiezen
4. Maak gebruik van call-to-actions (CTA’s)
Een goede CTA begeleidt je lead naar de volgende stap. Gebruik CTA om een potentiële klant verder in de beslissingstrechter te begeleiden. Wees duidelijk over wat je wilt dat ze doen: een demo aanvragen, gesprek met een technieker, een webinar volgen, case studie downloaden, ..
Voorbeelden van CTA’s die goed werken:
"bekijk hier de webinar over .. "
"Vraag vandaag nog een gratis demo aan"
"Vraag hier dat één van onze ingenieurs u opbelt"
5. Optimaliseer voor SEO en conversie
Zelfs de beste content werkt niet als niemand hem vindt. Zorg ervoor dat je content SEO-geoptimaliseerd is, zodat potentiële klanten je via Google kunnen ontdekken.
- Gebruik zoekwoorden waar je doelgroep op zoekt
- Optimaliseer je titels en meta descriptions website, logs, content, ..
- Voeg interne en externe (reputable/credible) backlinks en links toe aan je content
- Zorg voor een snelle en mobiele-vriendelijke website
6. Synchroniseer de conversie-optimalisatie
Analyseer de ‘customer journey + experience’ zodat je een beeld krijgt hoe potentiële klanten bij jou terecht komen en welke stappen ze maken voor het vinden van informatie.
Synchroniseer CS, Sales en marketing klant interacties (touchpoints)
Simuleer en optimaliseer de verschillende stappen doorheen de Salestrechter (naar conversie).
Test verschillende CTA’s, lay-outs en koppen om te zien wat het beste werkt.

Bij CAP5 hebben we een DIY methode ontwikkeld en een toolbox met tactieken en technieken. Voor meer informatie en andere waardevolle tips wijs ik je graag door naar onze website: www.CAP5.net
Comments