Het beslissingsproces van potentiële kopers gunstig beïnvloeden
Getuigenissen: Ingenieurs praten gemakkelijk met ingenieurs, ITers met ITers, de ene vakman met de andere. Maar er zijn gemiddeld 6,4 mensen betrokken in het beslissingsproces. Getuigenissen kunnen hier goed werken. Een getuigenis (testimonial) van een ingenieur kan gemakkelijker een andere ingenieur overhalen, een getuigenis van een dokter een andere dokter, ..
Ratings: Heeft u goede ratings? Vermeld deze dan in uw communicaties.
Product Features: Techneuten zullen steeds naar de technische specificaties kijken. Zijn er geen overzichtelijke, volledige technische specificaties te vinden dan zijn ze sceptisch en zal u waarschijnlijk niet geshortlist worden.
Case Studies: potentiële klanten zullen vaak nieuwsgierig zijn naar case studies. Een case study heeft enkel waarde als de case vergelijkbaar is met de situatie en de nood / probleem van uw prospect.
White Paper: Een B2B-whitepaper is een document dat wordt gebruikt om interesse te wekken voor een onderwerp, trend of technologie. Een White Paper deelt technische informatie of onderzoekskennis. De kracht van een White Paper is dat u aantoont dat uw oplossing onderbouwd is. Het geeft u een expert status.
One-pager: volgens een studie zijn er minstens 6 mensen die hun goedkeuring moeten geven voor grotere B2B aankopen. U moet op zijn minst een one-pager hebben voor het profiel van de verschillende beslissers; 1. financiële directeur, 2: one-pager voor CEO, COO en Commerciële directeur, 3: one-pager voor technische mensen. Indien nodig ook voor medische mensen, quality assurance, compliance, .. A one-pager begint met een pertinent waardevoorstel, opsomming sterke punten, USP en geeft vertrouwen en zekerheid dat u kan opleveren zonder zorgen.
Infographics zijn terug. Vroeger waren dit wat oubollige tekeningen die een concept probeerden te verduidelijken. Daardoor konden mensen ze sneller te begrijpen. Infographics hebben vandaag een sterke plaats verovert in de digitale media. Onze hersenen verwerken visuals veel beter dan tekst. Infographics zijn een geweldige manier iets overzichtelijk te maken, om een boodschap snel over te maken.
Webinars, tutorials video’s, live-stream demo’s blijven door vele bedrijven één van de belangrijkste marketing tactieken. Ik ben het daar volledig mee eens.
e-Storybooks zijn digitaal uitgegeven verhalen of boeken bestemd om gelezen te worden op een elektronisch apparaat zoals een computer, tablet, smartphone of e-reader. Maar ook sommige bedrijven gebruiken het. Storybooks kunnen het verhaal van uw onderneming op een nieuwe en innovatieve manier vertellen.
Bij CAP5 hebben we een DIY methode ontwikkeld en een toolbox vol tactieken en technieken op maat van Vlaamse KMOs. Voor meer informatie en andere waardevolle tips wijs ik je graag door naar onze website: www.CAP5.net
コメント