Alle mensen hebben in wezen dezelfde mentale triggers die acties aansturen. U moet weten wat die triggers zijn en hoe u ze kunt gebruiken in uw marketingboodschap. En je moet ze gewoon geven wat ze willen. Waarom?
Omdat onze ‘mind’ beslist wat we kopen. Dus als je weet hoe hun mind functioneert heeft u ook de mogelijkheid het beslissingsproces te beïnvloeden. Menselijk gedrag wordt gedreven door de noodzaak om pijn te vermijden en de wens om plezier te krijgen. Dit is de basis-trigger voor elke actie die we dagelijks ondernemen. We doen meer om pijn te voorkomen dan om plezier te krijgen. Dit werkt ook op neurologisch niveau. Het is aangetoond dat de hersenen meer oplichten van negatieve externe stimuli dan van een positieve.
Om triggers juist te benutten moet u eerst begrijpen wat uw klanten associëren met pijn en plezier. Dit is belangrijk voor elke marketingcampagne. Goede marketing is onder de huid kruipen van uw doelpubliek.
Pijn / ongemak voorkomen
We doen meer om pijn te voorkomen dan om plezier te krijgen. Dit werkt ook op neurologisch niveau. Het is aangetoond dat de hersenen meer oplichten van negatieve externe stimuli dan van een positieve.
Nieuwigheid
Mensen houden van iets nieuw. Neurologisch onderzoek heeft aangetoond dat blootstelling aan iets nieuws en onbekends de dopamine in de hersenen verhoogt. Nieuwigheid zorgt ervoor dat onze hersenen het gevoel hebben dat er een mogelijkheid voor beloning op ons wacht om de hoek. Dat potentieel voor plezier motiveert ons om het op te zoeken.
Begrijpend uitleggen
In wezen zoeken we naar verklaringen om onze ervaringen te begrijpen en te evalueren. Onze hersenen zijn steeds op zoek naar uitleg. We moeten dus de psychologische effecten meten van een boodschap en evalueren op de emotionele impact.
Vereenvoudig uw oplossing
De wet van de minste inspanning is van toepassing op zowel cognitieve als fysieke inspanning. De wet beweert dat We altijd kiezen voor de gemakkelijkste optie om een gewenst resultaat te bereiken. Het is aldus belangrijk een visueel overzicht te geven van de stappen die leiden naar de “verlichting van de pijn”.
Maak een gemeenschappelijke vijand
Creëer een gemeenschappelijke vijand op een manier dat uw prospecten voelen dat je dezelfde demonen bestrijd. Elk publiek heeft een gemeenschappelijke vijand waarvan ze denken dat dit de reden is dat ze niet de resultaten krijgen die ze willen. Gemeenschappelijke vijanden verenigt gelijkgezinden en geven een strijdbaar impuls.
Trigger nieuwsgierigheid
Als er een kloof is tussen wat we weten en wat we willen weten zullen we actie ondernemen. Dit wordt de Information Gap Theory genoemd. Onze nieuwsgierigheid inspireert niet alleen actie, het verhoogt ook de activiteit in de delen van de hersenen die samenhangen met plezier. Door nieuwsgierigheid te triggeren hebben we meer kans dat uw doelpubliek uw boodschappen gaat lezen.
Gebruik sociaal inclusie en “Influencers”
Mensen zijn sociale wezens. We kijken naar anderen om te bepalen welke acties we moeten nemen. Vooral de directe omgeving beïnvloed in belangrijke maten het gedrag van een prospect. “Influencers” hebben veel impact op uw doelpubliek omdat hun volgers zich associëren met deze persoon. Dus als men beïnvloeders kunt overtuigen uw boodschap te dragen zal het veel meer impact hebben.
Man is by nature a social animal. Bart Peeters Aug 2019
コメント