Vlaamse KMO ondernemers zeggen dat het verkrijgen van een goede instroom van nieuwe klanten hun grootste kopzorg is.
Leads
Het genereren van leads is steevast de grootste uitdaging voor KMO bedrijven. Het vinden, enthousiasmeren en overtuigen van potentiële klanten is vaak heel tijdrovend en prijzig. Het wordt ook nog moeilijker door meer concurrentie en aggressive digitale marketing technieken van grote bedrijven.
Corona
Het was al moeilijk genoeg. Het is nog zwaarder geworden door de Corona maatregelen om fysieke prospectie te doen. Ook post-Corona gaat prospectie moeilijker worden. 90% van alle aankoopprocessen voor B2B aankopen hebben verschillende besluitvormers. Een Linked studie toont aan dat verkopers in 70% van de gevallen slechts één warm contact heeft bij een klant.
Gevalideerde leads en conversie
Digitale marketing is sterk in het vinden, enthousiasmeren en overtuigen van klanten. Vaak lees je van marketing agencies dat ze lead generatie doen maar het houdt vaak op met SEO en tracking van bezoekers op de website. Het verschil tussen leads en gevalideerde leads is dat de potentiële klant aangeeft dat hij een nood heeft waarvoor u een oplossing heeft. Wij brengen de leads to bij u. Samen spreken we een methode van opvolging af (of CRM integratie). Ook kunnen we helpen met verkooptechnieken om interesse om te zetten in een aankoopbeslissing.
De nieuwe digitale methode is goedkoper
Zeker weten. Ook, door de nieuwe digitale mogelijkheden kan u gemakkelijk schaalgrootte verkrijgen en doorbreken in internationale markten zonder zware investeringen. Hoe we dit doen leggen we graag aan u persoonlijk uit.
Comments