Vlaamse ondernemer? Kies uit een volledig overzicht uw tactieken voor meer klanten te overtuigen.

Het handboek voor de Vlaamse ondernemer die meer willen verkopen, groeien en concurrenten overtreffen is af en kan gratis aangevraagd worden door Vlaamse bedrijven. Het is geschreven voor bedrijfsleiders die op een eenvoudige wijze een (bijna) volledig overzicht willen hebben op de tactieken en technieken die zij kunnen inzetten om meer klanten te lokken, overtuigen, nieuwe opportune niches te exploiteren en rivalen te overklassen.

Het handboek toont vele gratis en lage kost elementen in het bereik van alle kmo's.

Het is een handboek dat u direct kan inzetten. Gestructureerd in 4 hoofdstukken. Een stappenplan met oefeningen. U vindt eerst uitleg en vaak voorbeelden. Daarna moet u het zelf proberen.

Kies tussen de vele marketingmogelijkheden waarop u wilt inzetten. Connect the dots. Traditionele en digitale marketing. Van visie tot implementatie. 

Vlaamse ondernemingen bouwen verder op hun ervaringen. Hun ervaring is organisch gegroeid. Het uitzoomen (helicopter view) is daarom belangrijk.  

Al de verschillende mogelijkheden die een bedrijf kan inzetten komen aan het woord. In een eenvoudig taal en met veel concrete voorbeelden op maat van een KMO. U bepaalt de strategie en tactieken en kiest dan uit deze mogelijkheden om resultaten te bereiken;

1. Ambities, Doelgroepen en niches afbakenen: Strategie en ambities duidelijk stellen, customer profitability, markt & concurrentie analyse, klantenbestand analyse, opportune niches, lost-customer analyse, upselling & cross-selling

2. Doelgroepen inzichten & begrijpen: Profiling, buyer Persona, target audience biotope, gains & pains analyse, klantbelevenis, customer touchpoints, journey, UX & CX, buying behavioursm, decisional journeys, customer preditability, beïnvloeder-analysis.

3. Doelgroepen vinden, triggeren en connecteren: Leads aantrekken, lead magnets, brand building, corporate- product- en emotional branding, eyecatchers, on-sexy prods promoten, MVO-CSR,  USP, value proposition, digitale marketing & social selling mogelijkheden, Google analytics, SEO, SERP, Paid Search, PPC, website conversie, content marketing, influencer en celibrity marketing, prod placing, Big Data, Machine Learning & AI, neuromarketing, sales funnel interacties, touchpoints interacties, lead validatie, CRM

4. De verkoop succesvol afsluiten: Elevator pitch, Pain & Gain voorstel, Testimonials, visual storytelling, klassieke & digitale afsluittechnieken, loyalty, direct mail, upselling, sales kosten drukken, chatbots

Succes in marketing haal je zelden met een paar grote reclame campagnes. Een betere instroom aan klanten krijg je van doordachte, goed gesynchroniseerde acties die gericht zijn op specifieke doelgroepen. Dit komt doordat consumentengedrag en marktdynamiek voortdurend veranderen. Hier zijn enkele redenen waarom een gespreide en strategische aanpak effectiever is:

1. Consistente zichtbaarheid – Een enkele grote campagne kan tijdelijk aandacht trekken, maar zonder vervolgacties verdwijnt de impact snel. Door continu aanwezig te zijn via verschillende kanalen, blijf je top-of-mind bij je doelgroep.

   
   

2. Gerichte benadering – Verschillende klantsegmenten hebben specifieke behoeften en voorkeuren. Door marketingacties af te stemmen op specifieke doelgroepen krijg je meer leads, merkherkenning en klantloyaliteit.

   
   

3. Synergie tussen kanalen – Een combinatie van online en offline marketing, zoals sociale media, e-mailcampagnes, influencer marketing en evenementen, zorgt voor een krachtigere en bredere impact dan één enkele campagne.

   
   

4. Flexibiliteit en optimalisatie – Door meerdere kleinere acties te voeren, kun je snel leren wat werkt en al dan niet opschalen. Optimalisatie tussen CS, marketing en Sales is ook belangrijk voor de customer experience smooth te begeleiden naar een beslissing.

   
   

5. Langdurige merkopbouw – Sterke merken uitbouwen neemt tijd. Merkherkenning is in de B2B business bijna steeds doorslaggevend. Door regelmatig waardevolle en relevante content te delen, bouw je vertrouwen op bij je doelgroep en ontwikkel je een duurzame relatie met klanten.

   
   

Marketing draait om een slimme, geïntegreerde aanpak waarbij verschillende initiatieven elkaar versterken en inspelen op de behoeften en gedragingen van specifieke doelgroepen. Dit leidt tot langduriger succes dan één enkele, grote campagne.

Kijk eens op de website voor meer informatie: www.CAP5.net

Vraag nu uw gratis marketing handboek aan ; bart.peeters@cap5.net

Bart Peeters, CAP5 begeleiding en werksessies.