Start vandaag nog

Inzichten van je eigen klanten heb je nodig om de juiste strategische en tactische keuzes te maken. Met Inzichten begrijp je beter jouw doelpubliek en dus kan je ze beter bedienen en overtuigen.

 

In deze module onderzoeken we: de klant-beslissing,- en aankoopprocessen, segmenteren van klantgroepen, de ideale klant profileren, Buyer Persona en Pains & Gains analyse.

Een marktanalyse geeft je een beeld van de bredere context waarin je opereert. Een marktanalyse is heel nuttig en het moet je helpen in de volgende stap je richting te bepalen.

​

Een concurrentieanalyse is het proces van het observeren en analyseren van je belangrijkste concurrenten (rivalen) om hun manier van werken en hun sterktes en zwaktes te begrijpen.  Hoe beter je uw concurrenten begrijpt, hoe groter de kans dat je hun te slim af kunt zijn.

Een marketing en sales businessplan is nuttig omdat het een duidelijke routekaart biedt voor de doelen, strategieën en ambities van een bedrijf.  Het geeft richting en maakt de prioriteiten duidelijk. Het helpt ook om je Sales en Marketing medewerkers in staat te stellen hun focus en inbreng efficiënt af te stemmen op de doelstellingen van het bedrijf.

 

We gebruiken deze high-level document om de battleplans te bepalen.

Een Battle Plan is een document waarin helder wordt uiteengezet hoe je jouw product of dienst gaat positioneren ten opzichte van concurrenten, klanten kunt aantrekken en overtuigen en hoe je opportune niches doordacht en sluw kan exploiteren.

 

Het detailleert welke acties nodig zijn om de doelstellingen te halen.

De aparte doelstellingen worden vertaald; welke acties wanneer worden gedaan en door wie (RACI). Het toont ook de ‘milestones’.

 

Deze planner wordt gebruikt doorheen de uitvoering. We kunnen er gemakkelijk de progressie mee monitoren en IKOs aan verbinden.