Saleskosten drukken en toch meer verkopen? Het kan!
Saleskosten en het ondersteunen van bestaande klanten kost veel geld. Deze uitgaven kan je gemakkelijk drukken. Vaak tot 20% in een paar weken. In parallel kan je de conversie ratio snel verbeteren . Een stappenplan met bijhorende oefeningen en gerichte acties zullen op een paar weken een duidelijk en tastbaar verschil maken.
3 tot 5 weken werk inclusief een paar scums met sales, marketing en CS. Voor kleinere KMOs is er een aangepaste formule.
Vind, trigger en overtuig nieuwe doelgroepen
Met een checklist bepalen we meteen welke elementen we kiezen uit de brede lijst van mogelijkheden. We kiezen de media en interacties en synchroniseren de touchpoints. We gebruiken profiling en buyer persona methoden om de doelgroepen goed in kaart te brengen. We kijken hoe uw concurrenten het doen. We gaan meteen aan de slag en resultaten volgen snel.
Vanaf 5 dagen.
Vind en ontgin nieuwe niches en markten
Nieuwe opportune markten betekenen inzetten op nieuwe niches en nieuwe doelgroepen. Om ergens openingen te bewerkstelligen moet je heel goed je directe en indirecte concurrenten kennen. Ook profiling, buyer persona & behaviour en het begrijpen van de belissingsprocessen zijn cruciaal. Met die kennis werk je aan een unieke strategie, positionering, waardevoorstel en kies je tactieken waardoor potentiële klanten voor jou kiezen. Na 2 weken werk kunnen we het merendeel al bereiken.
2 tot 3 weken inclusief scrums
Lage kost guerilla marketing
In tegenstelling tot grote campagnes gaan we bij guerilla marketing kleine, doordachte en gesynchroniseerde acties per doelgroep uitwerken. Profiling, buyer persona, gains & pains, klantbelevenis, value propositions, Samen met markt en concurrentieanalyses gaan we heel doordacht te werk en gebruiken we de traditionele en digitale mogelijkheden om deze doelgroepen te vinden en te overtuigen.
Vanaf 7 dagen met twee dagen workshops
Jaarlijkse Sales en Marketing Roadmap
De CAP5 begeleid elke KMO door een gestructureerd proces. Van visie tot implementatie. Stap 1. is de ambities, doelgroepen en niches afbakenen. Stap 2. de inzichten en het begrijpen van de doelgroepen. Stap 3 Doelgroepen vinden, triggeren en connecteren. Stap 4. De verkoop successvol afsluiten en Stap 5. Prioriteiten, Planning en uitvoering.
Voor elke stap kies je uit onze lijst van oefeningen. Deze oefeningen zijn een stukje van de puzzel. De Puzzel is een duidelijk, consistent Sales en Marketing plan met direct inzetbare acties.
Overtroef concurrenten en lok hun klanten
Op korte tijd kan je veel nuttige informatie vinden van uw concurrenten. Met een 3tal korte workshops kan je jouw strategie van positionering verankeren, slimme tactieken kiezen om potentiële klanten te lokken en daar gerichte acties en campagnes aan koppelen. Dit kan allemaal met een klein budget - op maat van een Vlaamse KMO. Begin er nu aan en je resultaten volgen binnen de eerste weken.
2 tot 3 weken inclusief een paar scrums. Voor kleinere KMOs is er een aparte formule.
Kies jouw manier van werken
Jij bepaalt de agenda. Jij kiest de methode van werken. Jij blijft in de 'driving seat'.
Via 1:1 sessies
Als KMO verantwoordelijke zoek je een een sparringpartner om mee te brainstormen en een duidelijke strategie te ontwikkelen. We bekijken de lijst aan mogelijke sales en marketing tactieken. Dan gaan wij aan de slag. In korte 1:1 sessies geven we onze bevindingen en voorstellen. Tyische formules zijn een 1 of 2-wekelijkse bijeenkomst van telkens 2 tot 3 uur. Avonden en weeknds zijn mogelijk.
Begeleiding met scrums en workshops
KMO leiders hebben vaak weinig tijd. Uiteraard wil je de sales en marketingstrategie, tactieken en plan van uitvoering grondig kennen. Na een kort onderzoek brengen we de betrokken medewerkers samen in korte scrums (60-90 minuten). Later brengen we alle besluiten samen in workshops met het management. Dit werkt bijzonder efficiënt. En omdat medewerkers betrokken zijn is er een constructief draagvlak voor verandering.
Outsource
We nemen een deel van uw marketing over. We kunnen bv ons toeleggen op het aanreiken en valideren van leads. We maken duidelijke afspraken en evalueren met regelmaat.
Bel of mail ons
+32 488 663 284
CAP5 Marketing Company. Leuven, Belgium
Reg. BE0629.737.757
Korte interessante marketing artikels voor KMO leiders